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房地产行业“微”营销发力揽客 微信成房地产行

作者:admin

       微信逐步成为人们的一种常用通信方式,不少商家也从中获得商机,微信营销做得如火如荼。今年株洲不少开发商也开始启用微信营销,试图利用新的传播渠道抢占客户。业内人士认为,移动互联网时代,这是一种传播渠道。但这一方式对于运营团队有一定的要求,而且需要长期的运作才能起到较好作用。
 
      各楼盘试水微信营销
      在国内,碧桂园十里银滩是首个推出官方微信的楼盘。其微信页面的强大,犹如一个小型APP,可以令购房者全方位了解项目的情况。在微信越发普及的当下,这股“微信营销”的风潮也逐渐吹到株洲楼市。
据悉,建工·新桂广场、美的城、晋合·湘水湾、恒大名都、中国铁建·荷塘星城等我市多家楼盘悉数推出自己的官方微信,并委托国内最大微信营销方案解决专家、国内最大微信公众平台服务提供商“微赢”为其提供专业的微信营销解决方案。
 
  “微赢”在全面规划的基础上,提出了针对楼市营销的新模式,具体的操作流程除了定时或不定时向微信粉丝推送项目最新动态,还通过后台设置,粉丝可自行输入关键词,了解楼盘项目概况、配套、户型、活动及优惠等信息。此外,还有部分楼盘推出互动小环节,粉丝只要关注项目信息,分享或转发朋友圈,也可凭借转发信息到售楼部领取小礼品。
 
  “因为使用微信的人越来越多,这样更能让购房者时时准确了解项目情况。这也是我们发力微信营销,并将其交给专业的微信营销公司微赢的原因。”株洲中原地产在建工·新桂广场的负责人郑争良表示。短短两年,微信注册用户超2亿,覆盖70%以上智能手机用户,毫无疑问占据移动互联网制高点,“建工·新桂广场的微信每个礼拜发2到3次信息。目前微信粉丝也上千了。”无独有偶,华晨地产旗下的华晨会所管理的微信,更不时推出互动环节,邀请微信粉丝上门。
 
  “目前已经有通过微信直接购房的客户,因为我们的微信营销内容很全面,这得力于微赢给我们提供的专业服务。虽然其实我们一开始就没指望通过微信卖房,只是间接的促进项目推广。”谈及微信效果,某楼盘销售经理坦言。有业内人士表示,目前微信还处于初级试用阶段,加粉渠道一般也只通过报广附带推广,粉丝也多是已经购房的业主。
 
  动动手指即可知晓楼市信息
 
      七成受访者表示愿意接受
楼盘如此煞费苦心,广大购房者又是否领情呢?房周刊记者随机采访近20位有购房意愿或未来可能购房的市民。近7成受访者表示,还是可以接受这种“便民”广告。市民颜远就表示,楼盘这么多,一个一个跑过去问或打电话不太现实,加了楼盘微信,动动手指就知晓楼盘信息,十分方便。房周刊微友 “飘飘”表示,婚期提上日程,购房是目前最要紧的事儿。不久前加了好几个楼盘的微信,发现还挺实用,“看了微信,又打电话咨询,现在就在两家中择一了。”
 
  “之前我用微博多一些,现在改用微信,我身边的很多朋友都在用,最近,我的微信中也加了一些房地产项目,随时了解他们的动向。”拿着手机搜索建工·新桂广场微信的何姗表示。
 
 
      微信营销或成楼市趋势
“我们的微楼市也在建立之中,这是‘微赢’公司根据我们的楼市特点而规划的具有特点、卖点的微信营销方案。届时,市民只要打开美的城微信,可以通过项目简介、地段交通、户型鉴赏、生活配套等栏目,获取美的城的各种信息,也犹如一个小型的楼盘推介书。”美的城策划经理李雪说。
 
  “我认为微信在网络营销方面有很大的推动力,和一般的网络营销、大众化营销相比更具针对性和准确性。”晋合·湘水湾策划罗伟认为,微信的时效性及购房者对微信这个新事物的感官是很新颖的,同时圈层间的沟通带动性比较强,可找到精准客户。
 
  尚格名城营销经理文胜认为,微信是一个新的营销模式,被越来越多人所接受。它最大的特点是低成本,较精确地锁定客户群,还可以与客户群进行互动。在开发商看来,是个性价比相对较高的营销模式,但在运用当中还处于摸索阶段。这种方式对于运营的团队有一定的要求,而且需要长期的运作才能起到较好的作用,比起一些传统的推广模式来说,更多的是起到补充的作用。
 
  “先不论是否在微信上做大幅促销,只要是一些需要长期运营企业品牌的开发商,是较为有必要去做的。通过微信上的互动,并赠送礼品的方式去操作,往往是一些针对年轻客户群体的项目。”株洲中原地产研究中心主管刘颉认为。

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